何为“高端制表” 与朗格全球总裁—Wilhelm Schmid先生的一次深入对话

    [腕表之家 人物专访]2018年10月9日，腕表之家在国内有幸采访了朗格全球总裁—Wilhelm Schmid。Wilhelm Schmid先生于1963年在德国于利希出生，自2011年1月起便担任朗格总裁，关于朗格品牌的未来发展状态，我们向Schmid先生提问了以下几个问题。

腕表之家： 朗格是一家只用贵金属材质制造腕表的传统品牌，而朗格在今年推出了一块精钢腕表，那背后是一个什么样的市场战略呢？
Wilhelm Schmid：今年推出的这块1815 “Homage to Walter Lange” 孤品精钢腕表是专门为纪念瓦尔特‧朗格先生所设计的，这块腕表的材质组成非常有趣，虽然表壳以精钢材质制成，但是表盘则选用珍贵的黑色珐琅设计。瓦尔特‧朗格先生在生前积极投身于慈善事业，这枚精钢孤品也在今年5月于日内瓦慈善拍卖出很高的价格，所得拍卖收益全数捐赠予扶幼团体“Children Action Foundation”。除此纪念瓦尔特‧朗格特别款外，朗格目前并没有其他精钢腕表的生产策略。

腕表之家：在不同的国家或地区比如亚洲、欧洲、美国，朗格的目标用户都有什么特点?
Wilhelm Schmid：朗格在不同的国家与地区之间，其目标用户的差别是很大的。在欧洲，我们的客户大概是像我一样年纪，即大概50岁左右。而在中国，朗格的目标用户相对年轻化，朗格的设计更加针对年轻人的特点和需求。因此，在这一点上跟欧洲的差别是最大的，而我们在美国的目标用户与中国的也很相似。

腕表之家：针对目前中国市场来说，朗格的专卖店相对不多，那么您针对中国年轻用户的销售策略是怎样的呢?
Wilhelm Schmid：我们已经在北京、上海、西安、成都开设朗格专卖店。然而，我们现在的产量还相对较少，每年仅制造5千块腕表。由此，我们必须很谨慎地考虑每一个销售点，因为我们必须保证腕表的供应。我们预计会增加朗格的全球销售点，尤其是中国。

腕表之家：其他高奢钟表品牌的电商渠道销量表现十分可观，您对于电商这种销路怎么看呢?朗格会考虑开拓或与其他电商平台展开合作吗?
Wilhelm Schmid：老实说，我们现在还没有看到与电商合作发展的迫切性。我们的忠实客户还没有通过电商购买产品的这个惯常习惯。很多客户会通过网上了解产品的参数和知道哪里可以买到自己想要的产品，但最后，他们大多数倾向于面对面的购表方式。如果客户有通过电商平台购买手表的需求，我们会往这个方向发展。客户通过电商平台等多种网上的途径可以了解到朗格产品的参数、来源及销售点。目前为止，我们发现我们的客户，虽然年轻但也是相对传统的消费者，他们倾向向懂手表并且有专业知识与经验的人了解朗格腕表，他们也会在品牌的官方网站去查询产品信息。如果他们来看我们的产品，他们并不是希望我们的产品要多么时尚，而是要我们提供手表的技术信息。因此，目前，我认为他们不太会通过电商平台来购买朗格腕表。

腕表之家： 朗格与古董车展的合作久负盛名，那么今后的发展方向会是怎样的?还会继续考虑其他方面商业性的合作吗?
Wilhelm Schmid：通过古董车展，我们了解到喜欢古董车展的人，也会喜欢机械手表。因此，对于我们来说，这是一个很好的平台去为销售创造一个良好环境。今年我们参与了一个古董车活动，明年将会有两个，其中一个活动将于德国举行。我们曾经在北京举办摄影展，这说明朗格也会举办跨界活动，但这些活动必须与我们的品牌的精神与调性相符合，同时也要得到我们客户的青睐。据我们所知，古董车虽然不能引进中国，但是通过这些活动，我可以看出，中国客人对古董车展也很感兴趣的。

腕表之家：如今许多高奢钟表品牌针对中国市场都任命合适的代言人，您对这个情况怎么看呢?
Wilhelm Schmid：凡是佩戴朗格表的人，都是我们的品牌代言人，这是我们的产品口号。我们的品牌代言人就是我们的顾客。

腕表之家：针对中国市场年轻化的用户，有没有考虑过将价格放低？
Wilhelm Schmid： 实际上，如果你看到我们生产手表的过程，我们都是采用最好的材料，用有限的资源，保证品牌利润，不至于亏损，因此，对于降价这个问题，可能已经没有太多的空间了。

    这次与Wilhelm Schmid先生的对话让大家对朗格有了更进一步的了解，我们都知道，德累斯顿制表师费尔迪南多·阿道夫·朗格于1845年建立朗格表厂，此举奠定了萨克森精密制表业的基石。他的曾孙瓦尔特·朗格延续其对于技术与美学精益求精的精神，使朗格在世界顶级钟表舞台奠定了不可替代的地位，相信朗格品牌在未来会推出更加精密的时计，振兴德国制表业的辉煌。