手腕上的成功学：财富和身份地位的象征

         说到这儿，大部分人一下子想到的就是劳力士。在众多影视作品中，戴劳力士就是有钱人，已经被重复成了一条真理。为何它在中国如此受欢迎？财富品质研究院院长周婷博士解答了记者的疑惑：劳力士在中国名气大，一是因为它进入中国时间早；二是因为它特别舍得砸钱在中国做广告，做了很多品牌推广活动，希望劳力士成为所有人都知道的奢侈品。中国人相信广告，认可品牌知名度，在他们对品牌还没有特别了解，尚未养成成熟的消费心理时，认为知名品牌更让他们放心。所以，是劳力士在推广方面不懈的努力换来了消费者的拥护；还有一点，从市场流通的价值来看，因为劳力士有很多款表的材质是贵金属，就是常说的金表，所以它的流通价值非常大，这样的腕表相当于现金等价物，可以直接变现、交易。从保利的秋拍和春拍所拍出的表款可以看出，百达翡丽和劳力士非常有代表性。

         在图热闹的外人看来，劳力士的市场还是红火的，但它已并非专业玩家和高端人群的首选，只尚在二三线城市维持着声势。

         更受追捧的是百达翡丽。它属顶级品牌，但比劳力士低调。不过，周婷说，低调并没有影响它在中国的品牌美誉度，它在高端人群中的认可度很高。虽然在大众心目中它的品牌知名度比不上劳力士，但它的品牌美誉度却是最高的。周婷保守估计，在中国，只要资产过千万，就有百达翡丽的购买力。

         根据周婷的观察，目前的一个趋势是，很多高端人群同时拥有多款适合不同场合佩戴的腕表。腕表的作用不再是计时，装饰功能凸显，往时尚化的方向发展。消费者购买腕表，是为时尚、装饰、材质买单，珠宝类的腕表受欢迎便是一例佐证。

         一些特别成功的专业腕表玩家，会倾向于购买独立制表品牌，而这个品牌可能大众都不知道。定制化趋势成为高资产人群的偏好，按照周婷的分析，越有钱的人越重视定制，按他个人的喜好和意愿，量身定制一款表，可能从外观上根本就看不到品牌的ｌｏｇｏ，看到的只是产品的设计。随着资产水平的下降，消费者变得重视时尚化和材质。再低端一些的人群，会买一些时装腕表，如Ｄｉｏｒ、Ｃｈａｎｎｅｌ等的表款，在这类人群中，腕表变成了一件配饰。越高端人群，越趋向定制，低端一点的重视材质、时尚度和品牌知名度，这是周婷的观察。

         对于近来火热的“表哥”事件，周婷并不同意网友们认为官员是奢侈品的主要消费群体这一观点，她说，就腕表来说，还是企业家拥有的数量更多。有些收藏级的玩家，拥有的高端腕表，可能有几十块之多。腕表有三个功能：使用、投资、收藏。现在的功能不再是佩戴使用，而是收藏和投资，有的投资和收藏类的腕表价值连城。投资赚钱是企业家的本能，所以，那么多企业家成为超级腕表的粉丝，将其购入囊中，真是再正常不过。

         对于身份敏感的爱表人士，周婷推荐了百达翡丽、积家和江诗丹顿三个品牌，推荐理由是低调、简练。