英国时装协会BFC，怎样辅导“张卉山们”？

9月17日晚，伦敦时装周进入尾声，红底鞋Christian Louboutin为中国设计师张卉山的大秀搭配了鞋子。

Huishan Zhang 2019春夏

他的品牌Huishan Zhang这一季的作品概念是“未来主义”，张卉山和同样长期呆在伦敦的艺术家张月薇合作，以数字时代和太空旅行为灵感展开创作。

Huishan Zhang 2019春夏

多款one-piece的裙子，绸缎、薄纱、透明硬纱和棉质品被巧妙缠在模特身上，全部由手工打造，经典的短裙，外扩的轮廓，这些都是张卉山的签名符号。

Huishan Zhang 2019春夏

青岛人张卉山在国内的知名度，赶不上他在国际上获得的认可。他17岁去新西兰留学，辗转到了伦敦，毕业于中央圣马丁学院。

设计师张卉山

学生时代，张卉山引起了Delphine Arnault的注意，她是全球第一大奢侈品集团LVMH主席阿诺的大女儿。

这位LVMH帝国“长公主”在Dior工作多年，以精明能干著称，她亲自邀请张卉山进入Dior实习。

Delphine Arnault

那段经历对张卉山产生了深远影响，他第一次见识到一个品牌拥有着如此神秘的力量，让人魂牵梦萦。在他创立个人品牌Huishan Zhang以后，很多人说看到了Dior高级定制的影子。

今天Huishan Zhang品牌已经小有名气，出现在Browns、Joyce、Barneys这些精品买手店里，中国设计师品牌在国际上有如此表现，非常难得。

年少时的游历让设计师沉稳淡然，却仍个性十足。他骨子里的东方古典浪漫和高级定制的精致手工艺加以融合，让设计历久弥新。

Huishan Zhang 2016秋冬

2012年春夏系列，张卉山以电影《花样年华》为灵感，运用解构手法制造传统长衫，将数码图案的圆珠片，以马赛克式排列出龙的图案。

这个系列中一件结合了3D技法的腾龙刺绣设计，被伦敦V&A博物馆选择收录为永久藏品。

龙腾刺绣作品

在这之后，每年张卉山都会在伦敦时装周上发布新季产品，收获了一批忠实粉丝。2017和2018年，他两度入围BFC/Vogue Designer Fashion Fund大奖，这个基金通常被简称为BFC/VFF。

要研究伦敦时装周，你可能很难绕过英国时装协会，British Fashion Council，简称BFC。

BFC是1983年成立的，最重要的工作是组织一年两次的伦敦时装周，当然还有很多其他复杂的职能。

总结一下，就是张罗各种活动，建立各种合作，为的是保持英国设计的原创性、创新性，提升英国时装在全球的地位。

BFC即英国时装协会

BFC是一个非营利性组织，但是拥有强大的资源整合能力，是英国时装圈的规则制定者，能量首先体现在对金钱的调动。

很多时装行业的领袖，比如LVMH集团，国际羊毛局等等，都有意愿出钱支持行业发展，挖掘设计新人，保证自家基业长青。

此外，还有很多财力雄厚的圈外赞助商，他们也想接近最优秀的设计师，为自己的生意提供时尚智囊，扩大在时尚圈的影响力。

这真是一个非常英国式的思维方式。英国是经济学的发源地，英国人做任何事，都会按照市场逻辑，使用最灵巧的商业工具。 

BFC把收集来的各路金钱，建立成不同的基金，按照不同出资人的特点，投向合适的设计师。比如国际羊毛局相关的基金，自然就会被用于和羊毛、羊绒相关的设计师。

大名鼎鼎的BFC/Vogue Designer Fashion Fund，在美国有一个姐妹基金叫作 CFDA/Vogue Fashion Fund，简称CFDA/VFF，都是时装设计师梦寐以求的。 

因此，官网上列出BFC的成员也非常有趣：时装行业内外的各路赞助商，还有伦敦市长（可能是指市长代表的政府资源），以及欧洲区域发展基金，等等。 

从左至右  Karla Otto创始人   BFC主席 Stephanie Phair 

京东时尚生活事业群国际业务拓展部总裁丁霞   BFC首席执行官Caroline Rush

每年，BFC都要举办各种时尚主题的活动，还有各种设计比赛，获胜的设计师品牌将获得奖金。提供奖金的基金五花八门，金额差不多，相当于每年100到300万人民币。

不论设计师品牌处在起步阶段，还是小有名气，都有适合他们的项目。但这笔钱并不好拿，设计师要给出详尽的花钱方案，经过导师的严格拷问，才能顺利落袋。

BFC现在的首席执行官是Caroline Rush，我们在伦敦见到了她，一位亲切务实，语速很快的女士。她穿着很简洁，不是T台上那种戏剧性的夸张风格。

其实，全球第一大电商Net-a-Porter的创始人Natalie Massenet曾经做过BFC主席。

Net-a-Porter创始人Natalie Massenet

似乎是想营销一下，今年5月BFC任命人见人爱的大卫·贝克汉姆为“大使型总裁”，职责有点像吉祥物。

贝克汉姆“代言”BFC

看起来，BFC对自己在英国时装方面的杰出成就非常骄傲。她们认为，从体面的金主那里募到钱，找到新的天才设计师，只是他们专业能力的一小部分。

BFC对设计师扮演着导师般的角色。不论设计师是需要发展电子商务、需要法律顾问，还是对设计方向、商业化路径有困扰，BFC都有能力找到最合适的人，帮他们解决。

BFC/VFF是BFC众多基金中最引人注目的一支，2008年创建，旨在扶持英国本土的年轻设计师，每年会为获奖者提供20万英镑的奖金。

历届入围者都是时尚圈的新锐翘楚，包括Christopher Kane、Erdem, Mary Katrantzou等等，还有张卉山。

Huishan Zhang 2019春夏

用“当红炸子鸡”形容这些品牌可能不够恰当，因为英国人多少都是有些羞涩内敛的。

为获奖，年轻设计师个个都很拼，这不仅意味着资金，更是一种实力、才华的证明，戴着获奖者或入围者的光环出来闯天下，会有很多梦幻般的机会。

刚刚过去的9月17日晚，Huishan Zhang大秀之后，京东在伦敦举办鸡尾酒会，宣布和BFC更多的合作。

京东BFC联合酒会

今天，四大时装周存在竞争关系，彼此各种不服，BFC还是会主动带着有潜质的设计师去巴黎、洛杉矶、纽约和香港，还会去一些南美重要的城市。

归根结底，BFC的愿望，就是想让全世界各个角落的人，都爱上英国时装。

这几年在时装圈非常活跃的京东，和BFC相遇后，发现了各种各样的合作机会。比如，京东可以将英国设计师、品牌介绍到中国，送进中国的买手店和线上店铺。

京东还可以和中国设计师一起参加BFC主办的伦敦时装周，为中国设计师创造更多在国际时装核心展示的机会。

Huishan Zhang 2019春夏

有趣的是，随着年轻一代中国设计师日益国际化，很多时候他们自己就有双重背景。京东这次合作的三位中国设计师李筱、陈序之和张卉山，都是在中国出生，而在英国完成专业设计学业的。

去年，京东和BFC达成合作，成为BFC/VFF基金首席合作伙伴。联合基金2015年获奖者Mary Matrantzou以及张卉山发布2018春夏新品。

到了今年3月，京东在中国国内举办活动，张卉山，Rejina Pyo 和Le Kilt这几位在伦敦获得认可的设计师在上海展示了他们的新作品。

3月上海的联合展示

这样的跨国交流推广，差不多每几个月就会有新活动。

酒会上京东和BFC宣布延续合作，继续赞助有才华有潜力的设计新人。这次伦敦时装周京东合作的三位中国设计师李筱、陈序之和张卉山出现在现场人群中。

对于合作的用意，京东透露：“（希望）成为链接国内外时尚文化的纽带”。显然，京东将为这个基金提供充足的资金，同时将自己在电商领域的资源调动起来。双方的合作将继续关注张卉山。

Huishan Zhang 2019春夏

其实，京东在美国也在做类似的努力。去年9月，京东与CFDA/VFF基金达成合作。

这个基金背景也是非常华丽，女魔头安娜·温图每年都会付出巨大心血来甄选设计新人，很多当红的美国设计师就是从这里起步的。

此外，纽约时装周对数字化非常开放，即秀即买虽然有争议，但一直有品牌在尝试。

未来时装世界同样是数据和技术的比拼，时装展示和销售的形式也不断革新。京东作为一家电商公司，在这一领域有不少想象空间。

京东时尚从四面八方展开了国际化的触角，京东是全球第二大电商Farfetch的大股东，而京东的独立电商平台上，已经有了不少国际时尚品牌的旗舰店。

从左至右       BFC主席Stephanie Phair

京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利 

京东时尚生活事业群国际业务拓展部总裁丁霞 

BFC首席执行官 Caroline Rush

中国时装目前在国际上尚且弱小，设计之外，英美对这门生意的经营方式，也值得研究。

曾有人说做设计师品牌是烧钱的富二代游戏，也许未来，国内能有更多的通道，让才华和资金相遇；也许未来，资金、设计、市场，可以在国际间更自由流动。

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卢曦采访手记       

卢曦采访手记是头条号签约作者

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