2018港姐昨晚决出，谁为她们做冠冕？

8月26日晚，2018香港小姐竞选决赛，23岁的陈晓华大热夺冠。

身高173，有护士资格，陈晓华数月来一直是港姐大热选手，颜值过硬，应该不会遭遇上届“最丑港姐”的群嘲命运。

然而，昨晚大部分人关注的是《延禧攻略》大结局，或者是亚运会上苏炳添创纪录。陈晓华的风光加冕仪式，没怎么冲出粤语区。

朱玲玲、李嘉欣、邱淑贞、蔡少芬……港姐众神时代越走越远。2017年港姐冠军雷庄儿，被嘲“最丑港姐”。屡次碰壁后，她基本放弃了演艺事业。

2018年港姐竞选仍然没什么声量，今年寒酸只能在香港西贡拍外景。港媒炒“翻版”，冠军陈晓华比赛期间被称为“翻版钟楚红”、此外还有“嫩版章子怡”杜爱恩，“国产金喜善”兰依婷……也是硬拗新闻。

另一边，“豪门梦碎”、“港姐卖鱼蛋”的新闻倒是满天飞。今年港姐比赛期间，1995年港姐冠军杨婉仪和丈夫传出债务危机，她用港姐后冠抵债。当年杨婉仪加冕港姐后就进TVB跑龙套，最出名的角色不过是《封神榜》中二郎神的妻子，48岁坠入人生低谷。

一番八卦外界才知道，杨婉仪的后冠比赛后归她私人拥有，然而并不是什么贵重珠宝，是一些廉价材料做的，就像个舞台道具，不值钱。不过因为港姐的纪念意义，这顶后冠以一百多万港元的价值被抵押给银行。

然后，上世纪80年代的几位港姐冠军出来爆料，说她们的后冠都不是真金真钻。主要材料是玻璃，只有胸针是钻饰。金属部分“早就氧化变形，连18K金都不是”。陈法蓉压根忘了自己还有个后冠，被小孩子翻出来就顺手当成了玩具。

说来说去，还是1998年加冕的李嘉欣最有心，玻璃做的后冠她也小心收进保险柜，30年来只有一次拿出来拍杂志，后冠完好无损。

直到1997年，港姐终于有了赞助商六福珠宝，后冠终于变成价值数百万的珠宝大件。但仍然仅限于冠军，1999年的季军胡杏儿吐槽说，自己的后冠照样生了锈。

今天的后冠，用了贵金属和真钻石，价值达到400多万港币。以吝啬著称TVB意外规定，后冠和奖金都归港姐私人所有。2013年港姐冠军，刚刚嫁给郑嘉颖的陈凯琳，就可以开心捧回一件真后冠，美皇后和真珠宝，终于找到了彼此。

为什么是六福珠宝成为港姐赞助商，而不是周大福、周生生或者谢瑞麟？

六福确实和港姐有些渊源，六福董事会中，有一位杨宝玲女士。1987年她一举赢得港姐冠军。其实当年还有一位美人比她名气大得多，她就是直到2017年还被选为“虎扑女神”的“豆豆”邱淑贞。

杨宝玲演艺生涯没有太大的成就，结了三次婚，遭遇不少狗血事件。好在她颇有商业头脑，据说1991年就自掏腰包入股了六福珠宝。她以港姐身份亲身代言，还拉来曾经的好姐妹，“亚洲小姐”翁虹一同造势。又是剪彩又是亲自做销售，推动六福家喻户晓。

港姐历来倡导“美貌与智慧并重”，因为投资六福，杨宝玲被认为是唯一够格的人。不过六福今天生意上的成绩，并不能全记在杨宝玲头上。这家公司真正的核心人物是董事局主席黄伟常，黄家至今已经是三代珠宝商，1991年创立六福之前，已经做了几十年珠宝生意了。

黄伟常从小在父亲开的金店里长大，是家中五个孩子中的长子。早期家里只有个普通的小作坊，他和工人一起挤在低矮的阁楼里睡觉，腰都直不起来。

幸运的是，小店抓住了内地游客赴港血拼的天赐机遇，在自由行开始之前就尝到了甜头。据说上世纪90年代，拿着代购清单的内地游客滚滚涌入香港各大小金店。黄家有时连包装盒子都用光了，只能用报纸包着金饰珠宝继续卖。

黄伟常接手了这份不大的家业之后，很快意识到小作坊竞争不过大公司，他引入投资，广开分店。几十年前，他就斥“巨资”几万港元请汪明荃拍广告，从一众街边小店中显出不同来。最神奇的一段故事是，多年前他捧着书自学电脑，亲自研发出一套数字化销售管理系统，在行业里有了名气。

黄伟常的女儿黄兰诗目前担任六福的执行董事，几年前接受采访，说小时候就在杨宝玲家亲眼见过她的港姐后冠和权杖，亲密得就像在说自家姑妈。

为什么要赞助港姐？选美活动整个过程要持续数月，设置了海选、复赛、决赛等环节，还有拍外景、泳装照等等活动，加上各种八卦噱头，每年都会在城中制造热度，黄兰诗说，“对品牌的推广宣传帮助很大。”

1997年起，六福赞助的港姐后冠已经是价值不菲的高级珠宝了，还考虑兼顾港姐未来的日常佩戴。几乎每顶后冠都被设计成可拆卸结构，中间的主石可以拆下来当作吊坠平常佩戴，港姐戴出去，就是六福的曝光。

六福营销风格简单、直接，不像欧洲珠宝商那样天天讲皇室贵族，也不在珠宝的材质、切割镶嵌工艺上作文章。

“只要轻轻一按香港小姐经典标志上的主石位置，即可变化为一枚能配衬任何时尚服饰的钻石吊坠。”连续很多年，六福介绍港姐后冠的时候，都是同一句话。

每次港姐竞选进入最后阶段，候选佳丽都会去六福某家分店举行“试戴会”，各路媒体闻风前来。最后的颁奖典礼上，常常是六福高管把后冠颁发给香港小姐冠军。三甲出炉后，还会安排到六福珠宝做宣传，杨宝玲也来，这可能是六福一年中的高光时刻。

也是在1997年，六福集团在香港上市，当时品牌创立只有六年。今天六福经营的主要是黄金、铂金、珠宝首饰，店铺总数已经超过1600多家，主席黄伟常感叹，年轻时真是做梦也想不到。

今天，人们常常将周大福、周生生、六福和谢瑞麟并称为“香港四大金行”。港系珠宝商有一些共同的特点，比如渗透率高——四五线城市都有店铺；黄金产品比重很高，婚嫁产品是支柱业务；总体价位不高，对电子商务非常积极；珠宝之外，他们还代理很多钟表品牌。

今天，按销售额算，周大福是全球最大的珠宝公司。其他几家实力也不俗，他们也开始做一些提升自身定位的事。比如周大福曾拍下5亿粉钻，全球瞩目。

今天的港姐后冠价值高达400多万港元，而六福的入门价格不到人民币1000元，结婚钻戒通常选20分左右的主钻，价格在6000-8000元这一范围。

六福务实、接地气，在年报里说自己是“大众化奢侈品”，不断告诉顾客自己“性价比高”。六福在京东、天猫、唯品会等10家电商平台上开店，目标下一年电商增长30%，各路网上旗舰店里，色彩鲜艳的折扣券闪来闪去。

六福有许多系列，比较有名的是林峰代言的“Love Forever爱恒久”，材料主要是铂金和钻石。港系珠宝商都高度重视黄金饰品，六福有一个「囍愛」系列，专门为中国人、亚洲人的婚礼创作各种金饰。

如此懂中国，香港四大金行怎能不发财？

今天六福1600多家店里，约1500家在内地。可以说，内地是衣食父母。在连续21年赞助港姐竞选之后，今天的六福已经无法依靠日渐黯淡的港姐、TVB来影响内地市场了。

不久前，六福签下《欢乐颂》里扮演关关的年轻女明星乔欣，代言Dear Q系列。先卖手串，再一个一个卖挂件，显然是潘多拉的套路，让囊中羞涩的少男少女也把钱掏出来。

六福这几年，赞助了北京马拉松、新丝路南方模特大赛等等内地的赛事。他们甚至发现电竞、网游在年轻人中的影响力，专门为比赛赞助冠军指环，推出“王者之心”系列产品。

赞助商对港姐已经不再是绝对的忠诚了。如果请经济学家观察选美，一定会告诉你，美貌其实也是经济的风向标，只有经济繁荣的地方，美貌的价值才能得到最理想的交换。

李嘉欣、朱玲玲生活在香港繁荣的男权时代，她们人生的成功与否，取决于身边的男人。今天这一法则仍然没有完全退出，2010年港姐季军郭嘉文，逃也似地离开TVB糟心的主持工作，成为李泽楷的女朋友，飞上枝头。

不过也有雷庄儿这样的女孩——你们总骂我最丑港姐，姐姐不伺候了。她已经选择飞回出生地加拿大，和男友过自由自在的小日子，对方不必是富豪，和自己年纪相仿。只能说，香港女性有了更多选择，不同的价值观。

香港与内地在经济上的相对低位，和二十多年前相比已经出现了巨大的变化，没人否认，重心仍然在不断北上。对六福这样的赞助商来说，也许，内地的《延禧攻略》或者《创造101》，比港姐竞选更值得投资。 

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卢曦采访手记       

卢曦采访手记是头条号签约作者

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