劳力士_行情跌，公价涨，劳力士究竟在打什么算盘？|腕表之家xbiao.com

劳力士涨价绝对是这几天钟表圈最受关注的新闻。欧洲市场7%、中国大陆市场4%的平均涨幅让很多消费发生了转变：有人赶在涨价的年前入手了自己心仪的款式，也有人决定更换跑道用攒了好久的预算买了其他品牌。

更多的，还是持有一个观望或者说好奇的态度：观望劳力士热门款的行情会随之发生怎样的变化，好奇在大环境已越发不景气的当口劳力士为何还选择大幅提价。

为此，我们特意回顾了2019年部分劳力士热门款的行情走势，对比国内公价的增长，发现了些有趣的事情。

注：因为每个城市的标准不一样，所以搭售政策仅供参考。例如同样一款绿水鬼，成都出现过搭售6个帝舵的神奇事件，上海既搭售过全金DD也有过全金DD外加间金女装。

116610LN，有历黑水鬼
公价：66400元→69700元，门店搭售一个间金日历起。
行情：2019年最高点达到过88000元至9万元，随后稳定在75000元左右，当下平均约为77000元。

116610LV，绿水鬼
公价：70500元→72900元，门店搭售金额25万元差不多一个全金DD起。
行情：最高峰在118000元左右，如今跌至约105000元，部分全膜的报价会高一点。

126600，单红海使
公价：88500元→90900元，门店搭售一个全金DD或者二个间金日志起。
行情：从十万元左右小幅下降，当下约为95000元。

126710，红蓝/蓝黑GMT
公价：72200元→75400元，门店搭售全金DD起。
行情：红蓝GMT最高为14万元左右，普遍在128000元，当下跌至115000元左右；蓝黑最高为13万元左右，当下约95000元。

116500，黑/白钢迪
公价：96700元→102400元，门店搭售二个全金DD起。
行情：黑白迪整体比较稳定。前者从16万元跌至15万元左右，后者从17万元落到165000元左右。

116508，绿金迪
见老文章《绿金迪事件后续，表迷入手最佳时机揭晓》（可扫描文末二维码关注线性时间公号查阅），现在行情稳定在三十一二万元。

说到这，很多表友会感到好奇，门店的搭售政策是毫无根据的随心所欲吗？其实不然，它有着自己的一套逻辑公式。举个最简单的例子，公价7万多的绿水鬼，行情近11万元，中间有4万元的差价，所以门店保底会选择净利润约4万元的款式搭售，即公价20万元左右的金劳。当然，不排除个别过分的，例如直接上个公价20万元左右的法穆兰，那利润更是蹭蹭往上涨。

回到今年的行情上，我们会发现劳力士热门款在达到了一个峰值后开始逐步下跌。其中固然有整体经济持续下行的影响，但很大程度还是因为曾经的高报价已经超过了消费者对表款的预期，有些原本持观望态度的被吓退，市场热情也随之一定程度受挫。

在这样的市场走势下，劳力士选择提价，有人解读为习惯性地技术性调整，也有人说是一场自嗨，就好比备胎做得再完美也很难转正，又有多少普通消费者能充值十几二十万成为VIP后公价拿热门款呢，或许每个人都有自己的理据，但在我看来，关键在于要先搞清楚提价这件事会对消费造成哪些影响？

一方面，公价的提升确实能为品牌及经销商带来额外的赢利点。很简单的道理，劳力士运动款现在依旧是供不应求的局面，增长的公价也远低于行情的实际入手价，对于能公价入手的VIP们来说可以接受不会拒绝，对于品牌及经销商而言也是一笔可观的收入增加：门店不仅可以以此作为年前冲量的说辞——再不买就要涨价了，还能玩惜售的把戏——只接受预定但不卖货。因为，等个一两周就能有至少4%的利润增加，怎么算都不亏。

另一方面，也是我认为最重要的一点，在于替未来行情的下跌做铺垫：通过营造出“早买早享受”的氛围来最大程度地削弱行情下滑对市场信心的影响。销售说辞都有了，“你看，一样的搭售方案，今年比去年愣是贵了几千元，还比别人上手晚，多亏”。

再加上我们在《收购百达翡丽表厂、搭售上新闻，劳力士热门款离我们还有多远？》（可扫描文末二维码关注线性时间公号查阅）一文中提到的劳力士收购表厂的信息，完全有理由相信，品牌的这次看似常规性调价，很有可能是为即将增加的产量释放信号。

它所起到的作用，为在低开的情况下稳定行情。毕竟，2008年116400GV绿玻璃从十几万元猛跌至五六万的痛是伤筋动骨的那种痛，品牌方、经销商等都不会希望再来一次。

所以，这世道，到底是人玩表还是表玩人？

且行且珍惜吧！

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