梵克雅宝_买一块多贵的手表，会被认为交了“智商税”？|腕表之家xbiao.com

其实这个问题我思考了一阵子，因为本质上我并不喜欢“智商税”这个带有歧视的词。记得之前我在写劳力士鄙视链时，有个读者的回复很有趣——买贵表的嫌弃买便宜表的人穷，买入门款的觉得有钱人傻。

这种互相看不惯又弄不死的感觉伴随奢侈品进入中国后绵延好多年，至今不息。

买一块看起来性价比很低的高价手表真是智商税？奢侈品消费从来没那么简单。

前阵子有读者说看上一块500万的RM（考虑到新读者的需求，我还是解释下，Richard Mille理查德米尔，俗称亿万富豪的入场券，手表五六十万起步，百来万是常态），然后我听到一个熟悉的回复：“500万买这么块塑料表？都能买房子了，哪怕买劳力士DD（星期日历型，金劳代表）都能买10多块，不香嘛？”

我相信这个场景大家很熟悉，类似的话替代成其他产品你们一定都听到过。

很多人会从自己的消费习惯或能力来思考别人花钱的合理性，不理解实属正常。但是，事实是：

1，买RM的人一定能买很多劳力士，而且应该买过很多劳力士（也有可能不爱劳力士），更不会缺房子。2，10多块劳力士未必能给予RM带来的社交地位。

即便这种上百万的劳力士和RM的社交地位也不一定相同

由此，倒是可以慢慢解释很多人的问题：“它为什么卖那么贵？”

仅从成本是无法说通的，因为奢侈品本来就不适合谈成本（“定倍率”这个词在商业市场时常出现，也就是定价除以成本，但对奢侈品，它没有太大的讨论意义）。技术虽然也是重要卖点，但也不完全能撑起这个定价。至于稀缺性，更是建立在品牌本身实力的基础上才有意义——比如限量一枚的DW既卖不出高价，更不会吸引高端消费者。

很多人追逐这些头部高价品牌（看似性价比很低），一来是因为它是消费升级的自然过程，别的都买过了，自然走到这儿。其次，它们带来的社交属性才是最大的溢价。

任何一个领域，产品越高端，性价比一定越低——一块普通金表镶点碎钻价格就嗖嗖上去了，弄个方钻更不得了。换句话说，边际效益递减，你每花一倍的钱可能从成本上看的到的益处只增一点（所以很多人追求性价比，那是一个平衡点）。

但为什么还要买？未必人傻，但一定钱多。

虽然我们说万物平等，但人类天生就有竞争性，这种竞争体现在消费上，一定有人想要划分阶层和圈层，某些产品就是标志——以RM为例，它的入门价格就把很大一部分消费群体拦在门外了。

这是一个非常快速把自己和普通消费隔离开的方式。

每个人眼中的“智商税”不同，这取决于各自视野，RM这样的顶配运动表算一类。还有人一看到类似满钻卡地亚蓝气球就浑身不舒坦，恨不得追着别人批评：“买个满大街跑的蓝气球也就忍了，你居然还买满钻的？”

一种觉得别人“被骗了”的心痛（更多时候可能是鄙视）涌上心头。

记得之前有一位深圳读者给我看过他的藏表，一桌子都是满钻表，包括卡地亚、法穆兰等，还有2块不同材质的劳力士彩虹迪——他还饶有兴趣地和我分享，为什么他偏爱黄金多过玫瑰金。

藏表上千，各种美物尽收眼底，他的内心都比谁都平静——没有智商税，只有消费实力差异。

前天还有读者给我晒了他的3块钻表，2块劳力士和刚买的1块AP皇家橡树。

他最大的心得居然是：“现在出门办事沟通成本低了好多。”

毕竟很多人可能不认识名表，但一定知道钻石的价值。钻表在此处的用途远超过它本来的意义。