深度科普｜从恶意并购到时尚霸主，LVMH背后的资本力量

你可能不知道LVMH，但是你一定知道这些：Tiffany&Co、Givenchy、LV...没错，这些品牌，都属于时尚霸主LVMH集团。

今天我们就和大家聊一聊，LVMH集团是如何用30多年的时间在血腥的商战中四处狩猎的。其背后操盘手阿尔诺，又是怎么从一个无名小卒地产小富二代，做到奢侈品界一统江山的霸主。

这也是几个奢侈品大集团科普的最后一集，今天，我们给大家来个大的！

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阅读这篇文章，大约花费您宝贵的5分06秒。

这个集团，从来不坑我们穷人的钱。

前段时间，LVMH被爆出：年收入300万以下，被他们归结为无收入人群，于是上调了基础款的价格......对此我只能说，挺有意思，哈哈哈。

贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault）先生

LVMH集团，翻译过来就是酩悦·轩尼诗---路易·威登集团。而掌控这个集团的男人，就是Bernard Arnault（贝尔纳·阿尔诺）先生，业内号称：“穿着羊绒衫的狼”。

一．从“小狼”变成“老狼”

贝尔纳·阿尔诺先生，1949年出生于法国，2021年8月10日短暂地问鼎了世界首富。

从外表看起来，阿尔诺给我的印象就是非常典型的法式绅士，很儒雅，但这个男人的收购之路，可谓是腥风血雨。

阿尔诺在28岁时，出任了家族企业的CEO。后来因为法国的政策原因，让他来到了美国寻求新的机会。某天，他瞒天过海地拿下了Dior母公司布萨克集团后，玩了一手金蝉脱壳，转手就将集团中和奢侈品不沾边的业务全部卖掉了。这一段历史是有争议的，所以我们不在这里赘述。

轩尼诗（Hennessy）

随后，小狼就打起了路易威登（LV）和酩悦·轩尼诗（MH）的主意。前者是做奢侈品的，后者是做酒的，这俩公司怕被恶意收购，才合并成了LVMH。但这并不是一次成功的合并，因为双方无论是公司经营理念、品牌价值等等，都是不一样的，并且互相看不顺眼，公司的内部斗争，每天都在上演。

这个时候，隔岸观火的阿尔诺加入了他们的帮派斗争，当然，阿尔诺可没有那么好心，可以说简直就是笑里藏刀，他的目的是反客为主，当上LVMH集团的“教父”。

在这期间，阿尔诺秘密增持LV的股票，而他真的等来了机会！1987年，法国股市崩盘，阿尔诺将其抄底，购入大量股票，一举成为LV第一大股东。

看到这里，朋友们也发现了，小狼的行事风格非常具有个人主义色彩。

1.隔岸观火，看着内斗或者陷入危机的奢侈品集团。

2.成功打入内部后，就暗戳戳的秘密增持股票。

3.伺机而动，低价抄底，反客为主。

4.最后，清理门户。

这一套连环计，妙啊！

因为集团的收购之路年代久远，我也找了很多国内外的参考资料，发现很多数据并不清晰，所以本期，我们选择几个重点品牌讲一下。

娇兰（Guerlain）品牌

1994年，集团收购了Guerlain（娇兰），这个牌子已经有194年的历史了，涉及美妆、香水、护肤领域，女粉肯定都很熟悉，这里不再赘述。

丝芙兰（SEPHORA）

1997年，集团收购丝芙兰，就是现在各大商场里基本都有的化妆品超市，里面集合了很多奢侈品牌的化妆品、香水等等。

泰格豪雅（TAGHeuer）腕表品牌

真力时（ZENITH）腕表品牌

1999 年，LVMH集团将锚头对准了腕表界，收购了旗下第一个腕表品牌：泰格豪雅。同年被收购的，还有瑞士品牌真力时，在集团的支持下，真力时的设计逐渐有所改观。

目前隶属于开云集团（Kering）的Gucci

在1999-2001年，阿尔诺在开云集团这里“摔了跟头”。

怎么回事儿呢？

原来，阿尔诺看上了Gucci，在这期间，阿尔诺也在秘密增持Gucci的股票。本以为收购之路会很顺利，但阿尔诺的这一套玩法，已经被大家摸透了，所以还没等他实行下一步计划，就触发了Gucci内部的“毒丸计划”，“走投无路”的Gucci，找到了开云集团做“大树”来傍身。

什么是毒丸计划？

这个计划是美国一名律师发明的，简单的说，就是Gucci给管理层和员工增发新股，这样就可以稀释掉阿尔诺手里的股票。再加上Gucci把自己的一些股份也给了开云集团，阿尔诺就气急败坏的向荷兰法院告状，但并未获得法院支持。于是阿尔诺只好把自己手里现有的Gucci股票也卖了，含泪赚了几个亿，但这几个亿赚的....想必阿尔诺也挺心塞的。

现在的Gucci品牌，已经是开云集团收入的一大来源了，有兴趣的朋友，可以去翻一翻我讲开云集团的那一期视频。

Fendi品牌

萨玛丽丹百货（La Samaritaine）

2001年，集团继续将Fendi和La Samaritaine纳入自己的商业地图，Fendi这个品牌，大家也都很熟，我记得《欢乐颂》里，古灵精怪的小曲就特喜欢Fendi，品牌调性把她身上那股子灵气也发挥到了最大。而后者，叫萨玛丽丹百货，01年被收购了55%的股份，2010 年，LVMH集团获得了该百货所有的控制权。这家百货，号称“任何东西都能在这里找到”，周杰伦有首歌叫《最伟大的作品》，MV就是在这里拍的。

宇舶表（Hublot）

2008年，集团收购了第三个专业制表品牌：宇舶表（Hublot），在集团的庇护下，宇舶发展的也非常好，深受年轻人的喜爱。

爱马仕（Hermès）品牌

又过了一年，阿尔诺又想收购爱马仕。

这胃口太大了，我发现他可真是心急啊，每年都想收品牌，哈哈哈。其实他瞄准爱马仕很久了，收购之路也遭到了爱马仕家族的一致反对，并向法国金融监管局告状，最终在2013年，罚款阿尔诺800万欧元，明令他减持爱马仕的股份。收购爱马仕的计划便以失败告终。

蒂芙尼（Tiffany&Co）品牌

时间到了2021年，LVMH了收购Tiffany&Co，再次扩大了自己的商业版图。收购Tiffany后，LVMH集团的市值冲破2000亿欧元。

在这三十多年间，阿尔诺也从“小狼”变成了“老狼”，集团一共收购了75个品牌，现在的市值，已经将近四千亿了。

来吧！接下来我们来学习一下LVMH集团的旗下品牌。

二．集团的所有业务令人驻足惊叹

对于LVMH集团的旗下品牌，我特意去了官网查了目前最新、最权威的，一共75个，就是这些。

大家有没有注意到，这个图的右下角怎么还有个蛋糕？其实这个蛋糕品牌叫Cova，是意大利最古老的甜品店，由拿破仑的将领Antonio Cova在1817年创立。看似和LVMH集团不搭边，其实是它的旗下的品牌之一。

LVMH集团旗下所有珠宝&腕表品牌

LVMH集团旗下一共有八家腕表&珠宝品牌。珠宝有四家，分别是尚美巴黎、蒂芙尼、Fred、Repossi、宝格丽。专业制表品牌有三家，分别是泰格豪雅、真力时、宇舶。

泰格豪雅卡莱拉系列CBN2A10.BA0643腕表

泰格豪雅，1860年在瑞士创立，其中卡莱拉系列，受到国内外喜爱赛车竞技人士的追捧。

真力时旗舰系列03.3300.3604/69.M3300搭载的EL PRIMERO 3604型机芯

真力时品牌，1865年在瑞士创立，曾推出过El Primero 1969机芯创下多项“第一”的记录。真力时在研究精密机芯方面非常厉害，别说1/10秒计时机芯，就连1/100秒精度，都已经达到了量产的水平，大概这就是真力时的品牌特色了。

宇舶表

宇舶品牌，诞生于1980年的瑞士，是首家把贵重金属和天然橡胶为原材料融合制表的瑞士顶级腕表品牌，它所诠释的美学概念，在钟表界掀起了一场革命。

宝格丽OCTO系列103068腕表

蒂芙尼 TIFFANY EAST WEST™系列2-Hand 37 x 22 毫米腕表腕表

除了泰格豪雅、真力时和宇舶这三家专业制表品牌，宝格丽和蒂芙尼也做表。其中宝格丽这个靠珠宝在罗马起家的品牌，在制表界也占有一方天地，品牌已经连续七次刷新超薄腕表记录，并相继斩获约60项国际大奖，其中六次斩获被誉为“钟表界奥斯卡”的GPHG奖项，可见制表技术和独特美学的优越。

Tiffany腕表，因品牌那一抹标志性的Tiffany蓝，仅此一份的辨识度，楚楚动人。

2021年，这两项业务销售额为89.64亿欧元，约为人民币65,050,995,024元。

LVMH集团旗下所有酒类品牌

酒类品牌一共26个，从香槟到葡萄酒，从老牌到新兴品牌，从1365年的CLOS DES LAMBRAYS，到2020年的Eminenvte，让人眼花缭乱。

2021年，销售额为59.74亿欧元，约为人民币43,377,297,636元。

LVMH集团旗下所有时装&皮具品牌

这一块是LVMH集团最重要的部分。2021年销售额高达308.96亿欧元，约等于222,132,971,200人民币！

LVMH集团旗下所有香水&化妆品品牌

目前一共15个品牌，2021年销售额66.08亿欧元，约合人47,530,022,400人民币。

LVMH集团旗下所有零售业务

集团旗下一共有五家包括丝芙兰在内的零售业务，2021年销售额为117.54亿欧元，约为85,399,180,668人民币。

集团旗下所有的其他业务

除了以上的时装皮具腕表等等业务，该集团还有包括纸媒、定制游艇、庄园在内的10家生活艺术品牌！

LVMH集团，规模之大，涵盖面之广，足够令人驻足惊叹。

三．LVMH集团，究竟是奢侈品老大or腕表届老大？

大家都知道，除了LVMH集团，还有三家规模很大的奢侈品集团：开云、历峰、Swatch集团。

那么和这三个集团相比，LVMH集团的地位如何，在腕表界的地位又如何？

为了求证这个问题，我为大家找到了这四个大集团最近发布的财报。

LVMH集团发布的2022年上半年财报（按业务划分）

在LVMH集团发布的2022年上半年财报中，集团的销售额达到367.2亿欧元，其中，手表和珠宝部门销售额为49.09亿欧元。

开云2022上半年财报显示，营收99.3亿欧元

开云集团，我们曾经讲过。根据开云2022上半年财报显示，集团营收99.3亿欧元。曾经的开云和LVMH是竞争对手，如今已经被LVMH远远的甩在了后面。并且，开云旗下已经没有任何腕表品牌，在腕表界，它已经无法和其他集团相提并论。

历峰集团2022年4月-6月财报

根据瑞士奢侈品集团历峰(Richemont)公布的，截至2022年4-6月的集团季度销售额为52.64亿欧元，制表类销售额10.02亿欧元。（大概这几天就会出上半年的财报，朋友们可以关注对比一下。）

Swatch集团上半年业绩新闻

根据瑞士斯沃琪集团(Swatch Group)公布的2022年上半年业绩，净销售额36.12亿瑞士法郎，约合36.37亿欧元。

由以上数据可以得知，如果按照集团总体销售额来看，LVMH的销售额甚至高于剩下三个集团加起来的总和，所以，LVMH集团是奢侈品届的老大就是实至名归的。

那么在腕表届呢？

按照腕表业务来看，抛开已经毫无腕表业务的开云，LVMH集团一共有八个珠宝&腕表品牌，其中专业制表有三个（泰格豪雅、真力时、宇舶），还有Tiffany和宝格丽也算在其中，所以，49.09亿欧中，至少有一小半是制表收入。

卡地亚母公司，历峰集团季度制表类销售额10.02亿欧元，稍微逊色于LVMH集团，不过，在2021年摩根士丹利发布的全球钟表销售额排前50%的品牌中，历峰集团市场份额占比19%，LVMH集团占比6.2%，所以我个人认为，LVMH和历峰在腕表这块可以一争高下。

不过，LVMH集团在腕表这一块是无法媲美Swatch集团的。因为后者旗下有14个专业制表品牌，LVMH旗下只有三个专业制表品牌。

再加上根据摩根士丹利2021全球钟表销售额排前50的品牌中，Swatch集团旗下腕表品牌占据12个，市场份额占比21.5%；历峰集团19%；开云集团1.1%；LVMH集团6.2%。由此可见，Swatch集团，是稳坐制表届大佬交椅的。

四．为什么只有LVMH集团，能做到奢侈品老大？

有钱的公司有很多，不差阿尔诺这一家，为什么只有他，成功打造了奢侈品帝国？

前面我们讲过，阿尔诺对于奢侈品的态度。虽说收购之路，腥风血雨，但他对于奢侈品的狂热程度，并非常人能够比拟。

奢侈品卖的，是优越于常人的设计，而这些设计，几乎全部来自于设计师的灵感。阿尔诺非常尊重设计师的创意，这让品牌们得以保持自身独有的灵性并传承。

比如，曾经的Dior一度陷入危机，在被阿尔诺收购后，开始对高层有所调整，经过两年时间，让Dior起死回生。

再比如，如今的经典的日默瓦箱子，说出来都让人难以置信！该品牌在被收购前，品牌基本是放在商场里大减价都没人买的牌子，就基本处于摆烂阶段了。但被LVMH集团收购后，经过重新的包装和定位，让日默瓦成了如今的高端品牌。

虽然阿尔诺这个男人，在商战中六亲不认，放浪形骸，十分狼性，但在打造品牌这方面，都有很多值得我们去学习的地方。

今天的节目就到这里，我们奢侈品大集团的科普就到此结束！朋友们还想看什么节目，欢迎留言告诉我们，拜拜～