哪个城市的消费者更爱劳力士？

其实这些年，我已经在北京、上海、杭州、深圳、厦门及沈阳等地举办无数场读者线下聚会，而过去的整整一年更为密集——目前共18场（其实月底还有，晚些揭幕）。

每场活动除了和兔粉们快乐面基、分享表款和故事外，更让我深觉有趣的是，每个品牌各自的吸引力，以及不同城市的消费喜好。

今天就带大家来个深度回顾吧。

成都大概是更偏爱劳力士的城市

上周，八卦兔第一次把线下聚会带到成都IFS国际金融中心。

大家说我很有教导主任的姿态

在聚会前，我大体了解了成都读者目前的手表收藏——来到现场的15位读者，绝大部分拥有劳力士（或只有劳力士）。

其实从数据来看，劳力士本就是半壁江山的地位——摩根士丹利发布的2023年瑞士钟表报告显示，劳力士以124万只高居第一。

我那天戏说成都是劳力士“一统天下”的城市。

当然并不代表其他城市不买劳力士，只是相比而言，江浙沪头部消费者的劳力士占比相对会低些——只是收藏的几十块表中之一二。

比如我今年5月在杭州做了积家分享会，到场读者除了一块百达翡丽和江诗丹顿外，雅典的Freak S引起众人围观。

毕竟现场见到别人戴着百万级别的小众品牌，还是很带劲的

剩下的就是积家表主的团聚了——江浙沪消费者有一种非常强烈的“尊重品牌”意识，一般活动都会选择对应表款。

比如现场就有读者戴着大师系列陀飞轮

还有一位戴着北宸系列日历腕表，以及一位神秘的“限量版翻转”客户。

这是翻转90周年推出的限量版珐琅腕表，仅10枚

根据场合选手表，前提是手表要够多。

秀一秀热闹的兔老师课堂氛围吧

再说回成都行，雅典表对成都这个年轻城市来说，是全新而有趣味的体验——很多人甚至是第一次进店感受实物。

活动结束后还有读者问我要手表高清图，准备留存欣赏

中国市场之大，意味着劳力士地位暂时坚不可破。但同时，新兴高端独立品牌也有机会可待——一切要靠时间，静待消费者成长。

送上一张成都读者们的合影

消费升级，小众的爱好在哪？

刚说到独立制表品牌，或定位高端的小众品牌，其实目前最优市场就在消费较成熟的区域——江浙沪及北京。

因为头部客人们已应买尽买，迫切需要彰显个性。

去年末，我们在北京国贸举办朗格分享会。作为历峰集团的高端选手，也是行业独特的德国制表品牌，朗格始终是很多人名单上的选择。

当然，除去很多表款不好买外，当天来看，男生们最爱的是猫头鹰。

标志性的高端款之一

而女生第一眼被小朗格1打动，如果不是因为极其貌美的星空盘实在没货……

如果德国人愿意在小朗格1款式上更大胆，女性市场会进一步打开

同样来自德国的还有格拉苏蒂原创，今年杭州聚会最有话题度的是一块限量版的偏心机芯倒置腕表。

德累斯顿特别版，只有25枚，表盘雕刻城市建筑景色

日常佩戴和收藏常常是两个概念，但这块其实兼具，唯一的问题在于，多少人愿意花30多万买一块“多数人不太明白的表”。

我已成为熟练工兔老师了

以“无Logo”烟熏盘极简风为特色的亨利慕时受关注的两大表款，其一就是39毫米的疾速者小秒针珐琅腕表，需排队，现场读者甚至没见到实物。

其二是万年历，针少到离谱吧，但又错落有致很是迷人。其中三文鱼色疾速者询问者甚多。

这就是小众升级后的喜好之一

目前小众品牌的特点大概归纳为：懂的爱死，不了解的茫然。

一切都是规律使然。

女生被激发的配饰梦

卡地亚和伯爵是女生很爱的品牌之一——手表消费特色在于够美，要金钻，且不在乎是否机械机芯。

伯爵一直以来的主力都是女款的Limelight Gala，哪怕不做任何传播——金钻加上身姿妖娆，就是高端女表该有的样子。

在活动现场，这是女生们抢得最凶的一块

因为同时有珠宝，强劲的金工被带入手表中，因此伯爵最吸引人的，就是珠宝化的手表设计，这也是未来女表的机会之一。

卡地亚手表线更长，男士偏爱限量款的珍藏系列等，女生喜好多样，其一是就是手表饰品化。

现场我还和大家聊了Crash的传奇故事，Crash的存在某种意义上，也吸引了很多男士关注卡地亚制表

之前和大家分享过，卡地亚这两年风头最劲的系列之一就是猎豹——2017年重返时反应平平，这几年突飞猛进，有赶超坦克的迹象。

原因无它，因为既是手表也可当珠宝配饰，叠戴创意更多。

我这一手叠戴图可火喽，其中猎豹手表和手链是我自己的

全球钟表销售第二的品牌，自然有两把刷子。

现场也有读者成功种草，半个月后拿下猎豹。

豪华运动表需求不减

这几年女表的特色之一，是头部的豪华运动表蔓延到女款——以鹦鹉螺和皇家橡树为例，比男款晚几年后，女款已起飞。

江诗丹顿纵横四海也是如此。

这是去年11月，我在上海张园和读者们做的分享会

现场有一位女读者离开后折返，成功预定了她的第一块江诗丹顿——石英机芯的纵横四海。

如能掌握规律，热门款的市场红利就能吃到。纵横四海发展到33毫米、34.5毫米和35毫米齐备，就是瞄准了更有潜力的女性市场。

而男性市场迈向下个阶段，是越来越多的人，不满足于一种“豪华运动表”，或者说，每个价位都需要“豪华运动表”。

这是今年1月我们的IWC万国表杭州线下聚会。

正好大家陪我过了一个生日

除了经典的大型飞行员和葡萄牙系列等，工程师还是一大亮点。有读者现场成功被种草，随后入手。

另一个就是Octo——宝格丽近10年来最成功的系列之一。现场就有读者戴着Octo Finissimo的表款从江苏赶来上海赴约。

依然是讲课中的兔老师

而今年4月日内瓦表展后，新的手绘特别版又被争夺。

这些表款被“买过无数手表”的人所爱，也不和以往任何已有的“豪华运动表”冲突

豪华运动表有很多品牌启动“跟随策略”，但真正能屹立的从来不是“某某表的平替”，而是独一无二的自己。

让消费者愿意“再多买一块”，就是成功。

这几年天南海北跑，与一线店铺打成一片，和兔粉们如家人般相处，最大的收获就是——我对钟表消费的理解更深刻。

当然，我也是你们中的一员，在种草前先把自己放倒——属于“以身试毒”。

在我的字典中，保值增值是“几句话就可聊完的话题”，但消费进阶、捕捉人性、发掘需求和预测未来是更有趣的挑战。

无论在热爱手表的道路上能走多久，至少一路有大家相伴。