回收代理权意味着进取，这次是GP芝柏表

2025元旦刚过，GP芝柏表就为行业带来了一条重要消息：品牌将收回中国大陆、中国港澳地区以及中国台湾地区的总代理分销业务，更为直接地面对大中华市场。

这则商业新闻可能并没有引起表迷太多关注，不过作为奢侈品行业的长期观察者，我们的目光被GP芝柏表这一动作点亮，我们看到了一个高级制表品牌对大中华市场的“野心”和信心，看到了积极的进取态度。

GP芝柏表北京国贸精品店

自营意味着更为主动，不仅是销售层面，在产品、服务等层面也都将会有更多探索，消费者对品牌也可以有更大的想象空间。总之，GP芝柏表会更直接地与消费者对话，更好地维护品牌形象。

01.自营，成熟市场的标志

代理商这种商业模式由来已久，不仅在大中华市场，也不仅是奢侈品行业，全世界各个商业细分领域里，都存在着大大小小的代理商，它们的形成机制和发展路径也大同小异。

就奢侈品而言，当品牌要进入一个陌生市场，往往会先寻找当地有经验的企业来合作，将产品销售、市场维护等工作全部交由其代为打理，是为代理商。当市场越发成熟，代理模式已不满足发展需要，品牌往往又会从代理商手中收回代理权。

大部分奢侈品牌过往近百年来，在不同区域几乎都是这么过来的。在商言商，代理和自营是市场发展的不同阶段，品牌与代理商都清楚这一点。

收回代理权之后，所有的经营、推广、品牌建设等都将由品牌统一管理；店铺更倾向于加强消费者体验，品牌价值塑造，展示更丰富的品牌历史、文化等内容；人员招聘、培训等亦都由品牌标准化，对维护完整、统一、积极的品牌形象更为有利。

GP芝柏表上海港汇恒隆精品店

自营首先缩短了品牌到消费者的距离：品牌自己或者通过与零售商合开精品店，直接与消费者对话，获得反馈、做出应对的时间缩短，反应速度加快，无论对品牌还是对消费者来说，都是一件好事。

与此同时，品牌对销售数据收集也更直接，获得真实可靠的产品销售情况，市场青睐什么产品、哪类产品滞销，都能直达管理层和产品部门。另外，一手大数据也是品牌构建CRM系统的关键。

自营再一个好处是维稳价格体系，与代理商不同，品牌不仅看重利润，更看重“让人渴望的品牌形象”为前提的可持续利润。因此在产品价格管理上，品牌更为谨慎，更着眼于长期，且一举两得，品牌忠诚爱好者的利益也得到了保证。

GP芝柏表上海南京西路精品店

事实上，钟表行业里，2017年以来，已不断有品牌收回中国市场乃至全球的代理权，更有品牌连零售商合营店也一起收回、由品牌100%经营。多年之后的今天，在品牌形象、价格稳定、客户关系等方面，大部分先行者都取得了不错成效。

在豪车、游艇、时尚等领域，回收代理权策略还要更早。2008年前后，服装、皮具等时尚品牌就已经开始了这类操作，甚至一些较晚进入中国市场的时尚类品牌，直接跳过了代理商环节，一开始就采取了自营模式。

深入观察奢侈品行业方方面面多年，在我们看来，GP芝柏表今天收回大中华区代理权这一事件，无疑是中国奢侈品市场日趋成熟的又一例证，中国市场与发达国家市场越来越同步。

尽管2024充满挑战，但中国奢侈品消费仍占全球近四分之一（腾讯 X 波士顿咨询奢侈品报告数据）规模，这一巨大市场经过三十多年发展已相当稳健。像GP芝柏表这样增加自营比重、强化品牌控制，将是国际奢侈品牌们在华的共同选择。

GP芝柏表西安SKP精品店

02.“十大名表”其一

GP芝柏表进入大中华市场比较早，一些资深表迷还记得，当年《名表论坛》杂志评选“十大名表”，GP芝柏表位列其一。无论是机芯素质还是设计美学，GP芝柏表在大中华市场有着非常好的基础和口碑。

2018年迎来首席执行官帕特里克·普鲁尼奥克斯 (Patrick Pruniaux)，GP芝柏表进入了一个全新时代。2022年完成管理层收购后，集管理与所有权于一身的他对GP芝柏表这一宝藏品牌的运作更加得心应手。

GP芝柏表CEO帕特里克·普鲁尼奥克斯 (Patrick Pruniaux)

面向消费者这一部分，帕特里克·普鲁尼奥克斯进行了一成套操作：对产品系列进行梳理，强化标志性作品的市场曝光，增加有品牌辨识度的营销活动，给消费者一个更清晰的GP芝柏表品牌形象。

在传统高级制表领域，帕特里克·普鲁尼奥克斯以品牌最知名的“三金桥” （La Esmeralda）打动藏家。“三金桥”是钟表行业最具标志性的设计之一，即使没有logo你也能一眼认出它，这一源自1860年的典范，一直是钟表艺术收藏家们的挚爱。

GP芝柏表La Esmeralda “神秘骏马” (A Secret) 陀飞轮蜂蜜金腕表

上世纪GP芝柏表与赛车有过非常成功的合作，给人们留下了深刻的运动印象。帕特里克·普鲁尼奥克斯接任后续写这一传统，牵手奢华汽车品牌阿斯顿·马丁以及对应的F1车队。

左：阿斯顿·马丁执行董事长劳伦斯·斯特罗尔 (Lawrence Stroll)
右：GP芝柏表CEO帕特里克·普鲁尼奥克斯 (Patrick Pruniaux)

从阿斯顿·马丁真实赛车车身上提取高科技材质作为原料，同时以汽车设计元素作为灵感打造的阿斯顿·马丁特别款腕表，获得了车迷、表迷的共同赞赏。特别是桂冠这一受众广泛的系列，为品牌赢得了更多的运动表市场份额。

GP芝柏表桂冠系列绿色陶瓷腕表阿斯顿·马丁限量款

潮酷卡司(Casquette)是GP芝柏表1976年推出的一款搭载石英机芯、大胆前卫的电子表，2021年Only Watch慈善拍卖，GP芝柏表推出了一枚复刻版潮酷卡司孤品，开启回归之路。

随后3年，GP芝柏表每年都会推出限量版潮酷卡司，其中还有与前卫时尚品牌圣罗兰的联名作，正如其名，潮酷卡司是今天年轻人的“潮”和“酷”，每一次限量款都很快被年轻人抢购一空。

GP芝柏表潮酷卡司圣罗兰限量版

梳理、精简产品脉络，将资源倾注于重点系列、重点表款，是消费者看得到的改变。而此次回收大中华区代理权，也让人们从一个小侧面，看到了帕特里克·普鲁尼奥克斯在管理经营方面对GP芝柏表的重塑。

03.特殊的大中华市场

就像我们在文章开头强调的，回收代理权不是一件简单事，品牌要付出相当大的成本。高成本也恰恰说明投资价值，大中华市场，GP芝柏表保持十足信心。

过去几年在帕特里克·普鲁尼奥克斯的“组合拳”中，GP芝柏表已通过作品表达了对大中华市场的重视：在农历新年到来时发布“中国红”腕表，专为大中华市场制作绝对桂冠赤焰之光限量款等。

绝对桂冠赤焰之光腕表大中华区限量版

相信在自营之后，GP芝柏表在对中国文化的理解、从中获取灵感创作大中华区特别款这方面，会有更多惊喜。

对大中华市场的重视，从品牌代言人上还可窥见一斑。2023年暑假，以神话故事《封神榜》改编的电影《封神》热映，饰演商纣王的演员费翔再次红遍大江南北，GP芝柏表迅速签下他作代言人。

GP芝柏表品牌代言人费翔佩戴新恒定动力擒纵腕表

接下来一年多，GP芝柏表借助费翔的影响力在社交媒体和网络平台上广泛传播，更新线下门店广告形象，请费翔佩戴腕表出席影视、广告宣传等活动，全方位强化品牌在大中华区的知名度，增强与消费者的情感联结。

当然，从整个瑞士钟表行业来看，大中华区市场自2023年以来出现了下滑，特别是2024年瑞表出口统计数据的降幅度更大，这一方面是因为经济增长放缓的压力，一方面是出境游导致的消费外流。

在这样的背景下，GP芝柏表回收代理权、采取进取性策略，更能让人们看到一个品牌的深刻认知和超凡胆略：大中华市场经济基本面长期看是健康的，波动是常态且是暂时的，因此品牌选择加码。

上海南京西路精品店的GP芝柏表标识

04.未来可期

2025年对于GP芝柏表来说，不止有回收大中华区代理权这件大事，从全球角度看还有一个更大的事件，那就是桂冠系列50周年，这将是一次非常隆重的纪念，人们有理由期待GP芝柏表将推出重磅作品。

桂冠系列诞生于一体式奢华运动表初试啼声的时代，1975年推出的第一代桂冠是这一细分市场的代表作之一。至今桂冠系列已经历五代，大约每隔十年迭代一次。

1975年推出的第一代桂冠腕表

1995年机械表复苏，桂冠系列推出了搭载自动机芯的第三代。GP芝柏表在机芯领域有强大的实力，不仅自用，同时也供给行业其他高端品牌。资深钟表玩家评价很高，认为GP芝柏表是基础机芯王者之一。

1995年推出的第三代桂冠腕表

50年来，桂冠系列八角形与圆形基座融合的表圈、一体式链带设计等元素始终如一， 成为GP芝柏品牌一眼辨识的标志。桂冠今天也是深受市场关注的一个热门系列，消费者对50周年自然很关心。

2024年桂冠腕表新品38毫米芳草绿腕表&午夜蓝腕表

不管是从东方习俗里“整十数”的角度，还是西方惯用的“四分之一世纪倍数”这个理念，50周年都是大庆。GP芝柏表会推出什么样的纪念作品，会结合什么样的工艺、功能与设计，都让人们充满期望。

而结合了收回大中华区代理权这样一个特殊事件，在大中华市场上将有什么样的展览以及与消费者的互动活动……则是大中华区消费者所特别关心的，也是人们期待发生的。