潘多拉_Google搜索量最高、网站美国访问量最大，凭什么它成为了福布斯榜上有名的珠宝品牌？|腕表之家-珠宝

[珠宝之家今日视点]也许很多人梦想在圣诞节当天收到珠宝大牌的新款手镯或设计师款腕表，但是从去年伊始，美国和英国街头的PANDORA 门店早已大排长龙，并且顺其自然成为了Google搜索量最高的珠宝品牌。自2000年以来，以手镯和串饰而闻名的PANDORA销售额每年翻番，那么，这家从35年前在哥本哈根创立的家族企业，是如何成为福布斯榜上有名的奇迹呢？

PANDORA品牌创始人Per Enevoldsen先生

很多人觉得，PANDORA仿佛一夜成名，但事实并非如此。这家公司已经有30多年的历史。1982年，创始人Per Enevoldsen与妻子Winnie一起创办了PANDORA。这对夫妇曾经常前往泰国出口珠宝，由此Enevoldsen的设计在那里得以制作。后来，Enevoldsens在泰国开设了自己的工坊，并聘请设计师Lone Frandsen扩大生产线。 1987年，潘多拉在丹麦成功开店后，两年后搬到了泰国。

PANDORA珠宝工艺

1996年，设计师LisbethEnøLarsen加入品牌，根据Enevoldsen所设想的概念，与Frandsen一起为PANDORA现在为人熟知的手链打造了原型。手链底座采用银质的独特设计，可以方便地自由添加由金、银、琉璃和半宝石制成的珠状串饰。两人花了几年的时间完成手镯，获得专利后，2000年开始在品牌首次推出并成功上市。

PANDORA线上商城

PANDORA天猫旗舰店

迄今为止，PANDORA已在全球100多个国家展开销售，是美国第三大珠宝公司，仅排在Signet Jewelers和Tiffany＆Co.蒂芙尼之后。根据Karus的调查研究，尽管品牌进军线上不久，但PANDORA是珠宝界访问量最大的网站，比蒂芙尼、Blue Nile和Swarovski施华洛世奇遥遥领先。

PANDORA 潘多拉拼图的心戒指，925银和14K金，售价：RMB 698

PANDORA 潘多拉拼图的心框架戒指，925银，立方氧化锆石，售价：RMB 498

截至去年为止，这家备受消费者恩宠与喜爱的品牌现在价值115亿英镑。根据行业专家推测，仅2016一年，PANDORA的戒指在Google上的搜索量就超过100万次。

PANDORA 潘多拉十二月水滴戒指， 925银，售价：RMB 448

品牌的戒指还推出了生辰石款设计，造型各异的款式既可单独佩戴又能叠搭，在粉丝的愿望清单上呼声超高。

PANDORA 潘多拉挚爱款手链套装，售价：RMB 4,986

尽管如此，手镯仍然是品牌最畅销的产品，因为高档的外观和亲民的价格而成为饱受欢迎。有人说，它就像“中产阶级的蒂芙尼”。

美国珠宝商Karus Chain曾委托进行的一项调查报告显示，在某种程度上，PANDORA甚至将超越蒂芙尼和施华洛世奇。大火的趋势让很多人都想了解PANDORA成功的秘诀，而创始人Enevoldsen也揭示了品牌缺德令人难以置信的成功的秘诀之一，他总结道：始终贯彻产品质量至关重要。

其实，PANDORA能如此深受消费者喜爱的另一个关键因素还在于它的价格。从15英镑起，不同的珠宝展示着独一无二的银色魅力，14K金项链也满足着不同顾客挑剔的口味。

PANDORA 潘多拉玫瑰系列闪亮的雪花吊坠,售价：RMB 898

PANDORA 潘多拉玫瑰系列闪烁圣诞树串饰,售价：RMB 798

PANDORA 潘多拉迪士尼经典米妮串饰,925银,琉璃,售价：RMB 398

PANDORA 潘多拉迪士尼系列米妮的裙子小装饰，925银，珐琅，售价：RMB 198，注：小装饰仅适用于PANDORA流动吊坠盒

此外，PANDORA自身对珠宝的设计也有自己的考虑。品牌提供了超过800种的选择 —— 粉红色的蛋糕、滑雪板、浓缩咖啡罐、圣诞树、圣诞布丁、厨师帽、爪印、头饰、香水瓶以及米奇米妮等迪士尼系列不同款式的串饰，这让购物者觉得他们正在得到一个真正的个人设计，而品牌也很鼓励世界各地不同的女性展现自己的风格创意和独特魅力。

虽然很多人已经戴上了PANDORA的珠宝，也对品牌的故事感到好奇，但真正了解品牌风格的人却微乎其微。在早期，尽管PANDORA已经异常火爆，但其实品牌并没有向消费者渗透其产品某种特定的风格。博主贝基•斯通（Becky Stone）认为，一个空白的身份是有意的，他们通过不代表任何人而吸引着更为广泛的消费群体，而这也是PANDORA的一个优势。

PANDORA 潘多拉告白款流动吊坠盒项链套装，售价：RMB 2,242

PANDORA曾每年发行两次新作品，2013年，品牌每年开始推出七次全新作品。如今，品牌会按季度来推出一些新品尝鲜，以满足消费者更多的渴望和需求。WGSN美国鞋类及配饰专家Jaime Barr表示，购买PANDORA手镯的人很多都是回头客，他们对新颖时尚的串饰而向往着迷，品牌从本质上建立了一个忠实的客户基础，这也是一个非常明智的企业管理的方式。