这些珠宝，连直播间的一哥一姐都来种草

      [珠宝之家 星秀场]如果你留心关注一些大牌珠宝的动态，会发现这一年多来，直播电商作为投入渠道，越来越频繁地出现在珠宝品牌中。

     其实早在几年前，如周大福、六福珠宝、I Do等国内珠宝品牌就已经登陆电商平台。2018年8月，法国奢侈品集团开云旗下的Qeelin正式入驻天猫，算是比较早接触电商领域的国际高级珠宝品牌。

      更多国际珠宝大牌则是在2020年登陆天猫，其中原因想必大家都能猜到，因为那场突如其来的疫情。

      2020年3月到4月期间，直播电商行业曾发布过一份报告表示，穿搭、珠宝、美妆、美食与亲子成为直播销售Top 5。

      也是从那时起，珠宝品牌开始走进直播间。从目前的形式来看，珠宝直播主要分为两种类型，一种是珠宝品牌自己做直播，通常是品牌高管亲自上线，与品牌代言人，和一些明星、KOL等在线带货。

      另一种则是通过电商平台头部主播的直播间，直接卖货。这种直播类型，成交效果更加立竿见影。而这其实离不开主播的超强流量、专业度和销售能力。说到这，想必谁都无法绕开堪称直播界“一姐”的薇娅和“一哥”李佳琦。

      薇娅，全国青联委员，首个登上春晚的电商主播；李佳琦，最近入选了《时代》周刊“百大人物”榜单。

      作为原生带货主播，薇娅一直在各个主播榜单上位居榜首，李佳琦的数据也很稳定，一直位列Top 3。2020年双十一，这两位更是贡献了近乎“恐怖”的成交总额，据淘宝直播榜单显示，双十一预售首日李佳琦和薇娅直播间销售总额近70亿元，零点时的累积观看量也都突破1亿。

      但你有没有一些疑问：珠宝毕竟属于奢侈品，它真的能同美食、美妆等快消品的方式销售吗？它在直播间里卖得怎么样？又有哪些珠宝首饰被号称选品非常严格的薇娅李佳琦种草了？

薇娅直播间的那些珠宝......

      2020年“520”期间，I Do发布了全新BOOM瓷系列，新系列使用了黑色和白色陶瓷与贵金属组合，并用当时全民票选首位的网络热词“BOOM瓷”为系列命名。

      全新系列发布地点，I Do将薇娅直播间作为主要阵地，BOOM瓷系列代言人小鬼王琳凯也来到直播间，一起参与互动。新作从1999元售起，发布当天达到线上销售额突破2600万的营销效果，开启了一种发布即销售的模式。

      像I Do这样的国内珠宝品牌，会时常出现在薇娅直播间里。比如豫园珠宝时尚集团旗下的老庙、亚一珠宝，港系珠宝商周大生，或是前几年收购了比利时王室珠宝品牌的莱绅通灵珠宝。

     除此之外，还有国内珠宝设计师品牌，比如CigaLong Jewelry，创始人龙梓嘉是一位95后，当时湖南卫视自制的一档综艺《偶像来了》正在热播，龙梓嘉为节目里的每一位女嘉宾纯手工打造了一顶皇冠，从那时起，龙梓嘉开始进入大众视野。

      他的珠宝品牌CigaLong Jewelry，设计中常常包含中国传统元素或者欧洲中世纪元素。2020年4月，Fine Jewelry系列高级定制款珠宝在薇娅直播间首次公布，上线10分钟，累计销量即突破6000单。

      很多明星带过货的发财鼠系列也上了薇娅直播间，其中一条手链，现在位居品牌销量第三。

      如果说出现在薇娅直播间的珠宝有哪些共同点，它们款式精致，价格亲民，材质上多采用银质或合金搭配珍珠母贝、珐琅等，符合年轻人的钱包和口味。

      除了直接带货外，顶流主播本身也是一个移动的广告位，一些资源博主，也开始像找明星同款一样po出薇娅的穿搭。

      把“广告位戴在身上”这一点上，李佳琦更有发言权。

李佳琦直播间的那些珠宝......

销售形式：间接带货
珠宝品牌：以国际珠宝品牌为主
价格区间：万元级及以上

      靠口红打出江山的李佳琦，如今早已不是一位简单的美妆博主，他自带的幽默感和亲切感，让“全国女人自愿为他献上钱包”。在李佳琦的直播间里，你可能会感觉对珠宝首饰的介绍并不多，但其实他一直在种草珠宝。

Piaget 伯爵 Possession系列

       2020年七夕期间，历峰集团旗下的奢侈珠宝腕表品牌Piaget伯爵成为首个与李佳琦合作的硬奢品牌，品牌中国区总裁Mathieu DELMAS亲自到场，直播当天进店突破100万，直播间互动超过600万，销售钻石超过1021颗，仅一天时间完成全年三分之一销售。

李佳琦在直播时佩戴Piaget 伯爵 Possession系列戒指

Piaget 伯爵 Possession系列 戒指

      不仅如此，在之后的直播中，他又将伯爵possession全钻戒指戴在手上，成功引起网友注意。

      这就是李佳琦的策略，相比把珠宝单品放在直播灯下，他更常用的做法是：随时随地、亲自、贴身佩戴。

      但除了把珠宝单品放在直播灯下，李佳琦更多地策略是：随时随地贴身佩戴。单单是Tiffany & Co.蒂芙尼T1手镯，他就已经在直播间戴过很多次。

       还有Hardwear系列手镯，被他拿来与同种材质的Cartier卡地亚“钉子”、Fred斐登Force 10一起叠戴。

      直播间里和大牌的合作，也延续到了下播后。刚刚结束的微博之夜上，李佳琦再次佩戴了蒂芙尼T1镶钻手镯和戒指。

       此外还有BVLGARI宝格丽Serpenti系列不论是适合日常佩戴的蛇骨戒，还是更加适合正式场合的“灵蛇”高级珠宝项链，都被他种过草。

      就像在多年前就已经形成的明星带货风潮，头部主播带货正在刮起另一股风潮。如果说明星“带”的是品牌的曝光度，那么头部主播“带”的，是真正的货。顶流主播与珠宝品牌的结合，一方面可以让品牌更加靠近年轻买家，另一方面可以让消费者更好地了解珠宝。不过，珠宝毕竟不是快消品，如何试戴？上身效果如何？这恐怕也是现阶段直播无法给予消费者的互动。

      你会在顶流主播的直播间为珠宝买单吗？欢迎留言与我们分享你的观点。（图/文 珠宝之家 乌鲁鲁）