成都“表”市 全球瞩目

7月27日，瑞士著名钟表制造商浪琴在西南地区的首家直营店——浪琴表成都来福士直营店揭幕，同时揭幕的还有浪琴亨吉利成都万象城店。浪琴中国区副总裁李力与浪琴形象大使郭富城共同见证开幕盛况，并揭开了为期一周的“浪琴优雅新品巡展”序幕，康铂系列以及多款首次在中国亮相的2013巴塞尔钟表展表款将呈现给成都钟表爱好者。


　　成都名表专卖店屡屡冲击全球销冠

　　一天连开两店，可见浪琴品牌对成都市场的信心。“我们全球销量第一的专卖店就在成都！”李力一句话点破了重视成都市场的原因，“我可以肯定地告诉你，成都每家浪琴专卖店都卖得不错，目前全国销量第一的是成都亨得利店，王府井浪琴专柜则是全国第五，成都整体销量排名全国前5名。”谈起成都的表市，李力赞不绝口。事实上，在2013年的巴塞尔国际钟表展上，浪琴全球总裁霍凯诺就表示，成都亨得利的浪琴专卖店曾经达到全球销量第一。

　　谈到浪琴在成都开设西南第一家直营店，李力很自信，“在开设新店之前，我们都会对区域销售进行一段时间的观察，在确认这个市场有空间开设新店时才会批准开店。浪琴目前在中国已经进入一个高速发展的阶段，在过去十几年中，品牌知名度和销售状况都有了非常大的提升。我们的战略规划是在中国的10个城市中开设直营店，目前已经开设了7家，成都就是其中之一。”

　　其实，不仅仅是浪琴，中端手表在成都市场一向都表现不错。雷达、摩凡陀等中端品牌都曾实现全球单月的“销冠”，这实在是一个值得刮目相看的事实。成都亨得利钟表行副总经理余鸿章告诉记者，这些全球销量第一的情况基本都出现在该品牌举办活动之后，“代言明星到我们店里亮个相，加上成都本来有较强消费实力，单月冲击全球第一不是意外的事情。”他也坦言，因为中国目前精品市场发展状况较好，在中国排名第一的专卖店，基本也就在全球排名首位了。

　　位于万象城一楼的亨吉利世界名表中心经历了经济增长缓慢、修路影响人流、位置较偏等不利因素，生意一直不见起色。但开设了名声在外的浪琴和新签约了代言人大卫·贝克汉姆的百年灵专柜后，生意有了明显提升。据了解，浪琴每月在这里的销量有50只左右，是店里的“顶梁柱”，而其他一些像芝柏、格拉苏蒂、雅典等高端的销售就差强人意了。

　　中端品牌表四川市场潜力巨大

　　成都表市的良好表现，不仅吸引了传统名表品牌，一些在中国市场上比较新的中端“面孔”也瞄准了四川市场。上周，瑞士腕表品牌康斯登的创始人之一Aletta专程到访成都考察市场，并洽谈新店事宜。她透露，虽然成都刚刚开店，目前仅有四家很小的专柜，但销量还是很可观。“我们的价位和自产机芯是核心竞争力，相对那些集团化运作的品牌，我们没有迅速抢占市场的优势，但我们相信品牌的优势可以慢慢突显出来，对成都市场我们也是非常看好的！”而另一些中端价位的腕表，如名仕、雷蒙威等也绞尽脑汁希望在成都找到合适的位置开店，抢占一席之地。“东北的高端碗表市场比较好，而成都乃至整个四川市场都以中端表销量闻名于全国！”余鸿章告诉记者，在成都亨得利钟表行里也是这样的状况，尽管积家、宝珀等品牌的销售不错，但在全国的销售排行榜上并不起眼。而亨得利的中端品牌销售都非常好，因此在全国钟表市场的经销商中赫赫有名。正因为市场呈现出这样的销售状况，许多品牌都对四川市场有着强烈的兴趣。“随着中国城镇化建设的加快，许多农村人口进入城镇，所以我们打算选择一些GDP比较高、人口量比较大的城市开设专卖店，目前已在绵阳、泸州开店，攀枝花正在考察中。这些四川二级城市的消费者对浪琴品牌已经很了解了，但当地没有给他们消费的机会。”李力对于大步扩展四川市场的规划已经明确表态。同属一个集团的天梭早已在二级城市布局，绵阳、德阳等都是天梭的重要市场，而定位较高的欧米茄也一直在寻求四川二级市场开店的机会。“毕竟四川市场大，我们明年的任务就是在四川二级城市开店。”成都亨吉利世界名表中心店经理也向记者透露他们扩展二级市场的决心。

　　当然，随着四川手表市场规模的扩大，需要更好的服务来支撑。通过直营店直接面对消费者，做真正的零售服务商，而不是当批发商，是品牌开设直营店的一个战略选择。李力表示，“通过零售，我们可以制定出一套更加标准和完善的流程，完善包括在形象、服务、着装、问候语、手表陈列以及售后服务等项目，并和中国经销商进行交流，共同提升品牌品质。”李力的观点几乎是名表界的共识，不久前另一钟表巨头欧米茄在成都开设直营店时，全球总裁欧科华也谈到这一观点。